编者按：2009年将要过去，这一年您经历了哪些行业大事，明年不会有什么趋势？本报兹举行“送来己丑迎接庚寅——东莞日报商务精英年终系列论坛”活动。来自家具、鞋业、电子、机械设备、纺织服装、纺织、食品饮料、商贸零售等八大行业的商业精英将与您一起“盘点2009，未来发展2010”。昨日举办的首场商务精英年终系列论坛，探讨东莞八大支柱产业之一的家具业。与会的企业代表和行业协会负责人指出，过去一年，国内外订单的经常出现使东莞家具业车祸提早转好，但同时也遭遇了招工难。
有企业主动与外地联系对口用工，也有企业转而提高机械化。在国内市场面前，东莞家具企业都不愿错过机会，通过进专卖店的形势大力扩展。但紧跟而来的订单零散、渠道铺设和物流成本等问题也考验东莞家具企业。
1. 年度车祸 转好 家具业提早衰退势头很猛 现在大家恨的不是订单，而是招工难。行业衰退势头很猛，在今年10月时尤其显著。主持人：前不久，东莞市吉龙木材市场的一个负责人讲解说道，从今年7月起可以很显著地感受到，东莞家具业对木材市场需求的急遽回落。这是不是可以说道，金融危机对东莞家具业的冲击早已是强弩之末，东莞家具业早已返回了较慢发展的轨道上来了？ 王猎：从今年五月份开始，国内外订单快速增长的势头早已开始显现出来，都说的各位家具企业家们，都应当可以很显著的感受到，现在大家恨的不是订单，而是招工难，招工难解释企业忙不过来，这毫无疑问解释家具业转好了。
行业衰退势头很猛，到今年10月份的时候尤其显著。华虎山：今年上半年，家具企业仍被困于没订单，采购商班车的小单较为多，当时我们基本上只要有单就做到，大单小单一把抓。到下半年，大订单显著激增，公司在相接业务时，开始主抓一些大的客户，优化生产结构，也为明年打下基础。
陈伟坚：金融危机显然让东莞不少家具企业倒地了，但是对于存活下来的优质企业而言，这反而是一个机会，不少家具企业在这次危机中，顺利转型，在今年经济转好时期，迸发出了非常的活力，企业竞争力获得了强化。2. 年度难题 用工 机械化密码招工难 家具企业必需自我调整，从节能降耗、提高生产自动化水平应从，获释成本压力。
主持人：在遭遇经济危机之后，东莞不少家具企业迫使不得已，裁掉了很多工人，其中不少都是熟手。现在经济车祸提早转好，不少家具企业都遭遇了招工难的问题，不告诉都说的各位，在解决问题招工难上是不是高招？ 李轲：招工难应当是现在东莞家具企业最头痛的问题。目前东莞传统的用工运送地湖南、湖北、四川、江西等地早已很难讨到工人。不过天无绝人之路，我们公司经过研制成功，在云南寻找了密码的办法，在该省的一个县一下子就招来了250名工人。
此外，为了让工人们敬业乐业，公司还根据工人们老家的风俗，在10月份为他们举行了一个节日。不仅如此，公司还跟当地政府签订了用工协议，基本上解决问题了招工难的问题。
华虎山：东莞制造业不具备的劳动力成本优势正在逐步失去，企业必需考虑到通过其他途径来密码用工无以问题。在今年珠三角地区广泛招工难的情况下，我们公司采行了提高生产自动化的方式，引入了一批先进设备生产设备，增加了用工市场需求。
如，我们最近引入了一套机械设备后，生产某种程度的产品，原本必须150人，现在只要100人就可以搞定了。王猎：显然，用机械更换劳动力是大势所趋，东莞家具业劳动力成本上很显著，现在一个工人的月工资最少要1600元，并且包吃包住。
我们名家不具俱乐部，此前曾对一些辞职的工人展开了会晤，找到他们返回家乡后，打短工每天的收益也有70元一天，虽然不是每天都有，但是一个月下来也有相似2000元的收益，内地工资水平下降，让东莞对他们的吸引力急剧下降，这大自然给东莞家具业带给了劳动成本压力。家具业作为劳动密集型产业，劳动力成本上升大多不能企业自己默默地忍受，这就拒绝我们，必需自我调整，从节能降耗、提高生产自动化水平应从，获释成本压力。陈伟坚：今年转好之慢显然惊人大家想象，我们公司现在也面对用工无以的问题。
去外地招人一是效果很差，二是招致的人无法立刻适应环境工作，很难管理。现在企业最害怕过年，不告诉年后还有多少工人不会回去。我们实在在东莞讨人效果有可能更佳，这么多新莞人，他们有一些已在东莞买房，不有可能立刻流动。
长三角地区有一个好，就是它们的企业都就地雇用周边地区的人，稳定性很好。3. 年度趋势 内销 市场诱人不容错过 中国市场这蛋糕仍是诱人的，如果企业能在生产结构上展开适当调整，仍可以在内销市场上分给一杯羹。
主持人：去年东莞各大行业内销口号都十分响，对家具企业来说，外销并转内销是权宜之计还是未来大势所趋？ 邓润沂：我们1991年开始做到家具，当时内销和外销的比例是9：1，后来公司展开了销售方向的调整，渐渐将焦点移往到国内市场，到2002年都是内销居多，内销和外销的比例变为了8：2，从2003年开始外销OEM代工比例提高，最低的时候是9：1。但代工仍然做到下去也不是办法，不想做到自己的品牌。今年我们明确提出家具上山下乡，由企业来补贴消费者13%，未来期望能将内外销比例做一半对一半。
内销显然单小，但空间也相当大。我们现在将原本的老厂房拆除后竣工新的五层楼厂房，面积不断扩大四倍，上了多条生产线，内销和外销分离来做到。
我们拒绝客户提早报计划，这样集中于一起量就大了，生产一起便利。王猎：单小了，好企业也不了很好地应付。但他们把专卖店管理得很好，需要将信息集中于，目前我们很多企业还做到将近。陈伟坚：内销是现在的口号，但东莞否合适做到内销还有一点考虑到。
内销的订单过于零散，而且款式多，有时一天都10个。一套模具辛辛苦苦装上去了，哐当5分钟砸下后就竣工了。企业不讨厌，计件工资的工人也不讨厌。
但是中国市场这蛋糕仍是诱人的，如果企业能在生产结构上展开适当调整，仍可以在内销市场上分给一杯羹。华虎山：因为金融危机的影响，我们公司年初在胆内销方面较为激进，仍坚决内销为外销停下来的原则。但是随着行业出乎意料的急速回落，我们看见了内销的潜力，积极参与国内工程单的竞标。
我们公司现在顺利竞标获得了亚运会的订单，预计到明年我们将总共接续2亿左右的订单，产品牵涉到到床、办公用具等，此外，我们还在中国移动、中国人寿等公司的订购招标中收到了业务。4. 年度注目 渠道 经营好品牌渠道才稳固 一级市场一般早已有较为成熟期的购物商圈，买家具去这些大卖场构成了消费习惯，所以家具企业都是入这些大卖场中设店中店，在二级城市可以进独立国家店。主持人：内销中，产品设计、流通渠道、营销策略该怎样作出调整？ 邓润沂：诺华在深圳的红星美凯龙卖场内有一个店，最近突然明确提出涨价20%，这对我们企业来说是笔相当大的成本，构成了相当大威胁。卖场应当考虑一下怎样跟家具企业共赢并存。
另外，在拓展渠道时，必需侧重品牌的推展。在产品设计上的创意也不能创建一时间的优势，这种产品种类上的优势迅速就不会被同质化沉醉于掉。通过价格优惠扩展渠道也是权宜之计的，因为东莞家具在物流成本上，与其他地方比起，并不具备优势。
只有做到品牌才能有效地扩展渠道。品牌才是企业确实可以自己掌控的力量。做到渠道，经销商的忠诚度很最重要。
目前不少家具经销商使用一个店铺多个品牌的经营模式，品牌忠诚度很低，说不定哪天就被拒绝撤离。没哪个家具企业敢说自己的渠道是十分稳固的。在这种情况下，家具企业必需坚决回头自己的品牌之路，精辟市场的阵痛期，精心经营自己的品牌，在大浪淘沙的家具业市场中，守住一席之地。王猎：在一级市场，当地一般早已有较为成熟期的购物商圈，买家具去这些大卖场构成了消费习惯，所以家具企业都是入这些大卖场中设店中店。
在二级城市可以进独立国家店。目前国内在一级市场进独立国家店做到得较为顺利的就是美克美家，作为一家上市公司，它在全国一线城市的渠道是十分钱的。
5. 年度警告 区域竞争 东莞应当自学成都家具业 东莞家具业固有的产品质量优势仍在，但是在物流配送和攻占二三级市场方面早已领先于成都了。主持人：目前除了珠三角，浙江，河北周边和成都地区的家具这几年发展也十分很快。东莞家具在与这些地区的家具角力时处在一个什么样的水平？ 邓润沂：东莞制造业的市场主要在国外，家具产品质量都超过了欧美标准，因此家具东莞生产，在区域竞争中还是具备一定的区域优势的。
比如，内地消费者就较为尊重广东货、香港货，我们公司的诺华品牌，作为东莞的一个家具品牌，在推展时，就显著感觉到获益于“东莞生产”。不过，也可以感受到东莞家具在北京不存在水土不服的情况。
我们在实地考察北京市场时找到，北京的家具业大多采行厂商联盟的方式，在渠道上展开独占，让广东家具业无法插手。不过，在区域竞争上我们跟北京也算数平分秋色，他们也打不入广东市场。王猎：在区域竞争上，确实对东莞产生冲击的是成都。
早于几年，东莞家具业还沉迷在外贸通畅、坐享其成的美梦中，成都家具企业，一波一波地到我们这边玄奘，凿东莞的家具企业管理人才，另外，浙江家具也恣意仿效东莞。这让大家都沉浸于在优越感中。
三十年河东，三十年河西。成都发展太猛了。现在虽然东莞家具业固有的产品质量优势仍在，但是在家具业物流配送、国内市场仓储方面早已领先成都了。成都家具业，在扩展国内二、三线市场，在攻占一线城市城乡结合部市场等方面的顺利作法，都可以沦为东莞家具企业的教科书。
此外，我实在东莞政府在增进东莞家具产业升级方面，不要只是采行 “撒胡椒面”的作法，意味着是给与一些融资方面的优惠政策，要在协助企业培育品牌，做到大优质企业方面，获取更好的协助。陈伟坚：东莞的家具企业有2200多家，家具产业雄霸一方。
但是也必需明白这样的现状：整个东莞就这么大，家具企业虽多，但规模化、集团化的过于较少了，叫得敲的家具品牌较少。家具大品牌缺陷的话，对东莞家具参予区域竞争是十分有利的。
这个问题我们这些家具企业人士应当只想思维，要改成 “宁做到鸡头，不做到凤尾”每个人都要当家不具老板的陈旧点子。各自作好家具某一环，互相设施，这样可以联合做到大东莞家具业。与会人员 “不会”聚众精英 “报”问企业家 本报“商务精英年终系列论坛”嘉宾赠送2010年度订报卡 本报讯 昨天是感恩节，参与本报“送来己丑 迎接庚寅——东莞日报商务精英年终系列论坛”的代表们也接到了东莞日报一份尤其的奉献礼物：2010年度东莞日报订报卡。
当天的论坛上，东莞日报继续执行副总编辑雷石鹏首先详尽讲解了东莞日报今年3月更新以来所获得的成果和举行年终系列论坛的目的，并向与会代表赠送给了订报卡。此次免费赠送给2010年度东莞日报订报卡活动，是为感激企业和协会对本报新闻报道的反对，同时也是为了更佳地稳固和拓展高端商务读者资源，因应发售公司“报纸入企业”的大征订活动。拒绝接受订报卡的与会企业代表回应，东莞日报今年3月更新后追加的商务版体现了东莞本土的商业变动，及时传送了政府的政策，对企业协助十分大。
此次赠送给的2010年度东莞日报订报卡对企业来说，就是一个信息大礼包。除了昨日首次举办的家具专场论坛，应邀参与其他七场论坛的商务精英也都将接到这样一份尤其的礼物。
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